當(dāng)前形勢(shì)下給電梯人的忠告-清醒頭腦擦亮眼睛看清工作本質(zhì)-倍加信
2025/8/15 8:50:53點(diǎn)擊：
電梯行業(yè)工作有很多種，有實(shí)在工作，也有務(wù)虛工作，不管是哪一種，請(qǐng)大家開始學(xué)會(huì)觀察和分析，在此幫助大家梳理以下這些當(dāng)前電梯行業(yè)新的工作定位及要求。
一、市場(chǎng)地位的轉(zhuǎn)變
市場(chǎng)是特殊類型的銷售,普通銷售人員銷售的是公司的產(chǎn)品,而市場(chǎng)銷售的是公司的品牌,戰(zhàn)略和企業(yè)文化。
市場(chǎng)的成功依托于兩大因素：
一是環(huán)境因素，也就是天時(shí)、地利、人和。什么是“天時(shí)”，20年前房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展預(yù)示著電梯事業(yè)如日中天的時(shí)刻即將到來(lái)就是天時(shí)；什么是“地利”，大片可以建設(shè)廠房的待開墾的荒蠻土地，以及長(zhǎng)三角珠三角地區(qū)可以輻射到全國(guó)的便利交通，為日后的電梯運(yùn)輸?shù)於说乩A(chǔ)。什么是人和,當(dāng)年政府對(duì)外資辦企業(yè)的土地、稅收方面的優(yōu)惠政策，對(duì)高新技術(shù)企業(yè)的扶持力度，以及當(dāng)年用工成本極其低廉的人口紅利。蓄勢(shì)待發(fā)了，卻遇到了當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)通訊不發(fā)達(dá)信息極不對(duì)稱的情況。所以，那個(gè)時(shí)候只要你做宣傳，只要讓人們看到有這么一家電梯公司在做產(chǎn)品，那么它的產(chǎn)品就會(huì)受到待見(jiàn)，就會(huì)有銷路。
二是市場(chǎng)人員的市場(chǎng)推廣策略運(yùn)用，在上述的環(huán)境因素優(yōu)勢(shì)下再配以得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)宣傳策劃，可以讓銷售業(yè)績(jī)翻倍，翻倍后的價(jià)值就是市場(chǎng)專員的價(jià)值。所以二十年前做品牌策劃市場(chǎng)戰(zhàn)略的經(jīng)理年薪在百萬(wàn)也不足為奇。
再看看現(xiàn)在，大家覺(jué)得還可以用同樣方式來(lái)做市場(chǎng)嗎，大家的產(chǎn)品都是VVVF無(wú)齒輪，都是能量反饋型，都可以滿足“上上下下的享受”，那差異化在哪里呢，因?yàn)楝F(xiàn)在信息網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)了，底價(jià)清楚了，技術(shù)也透明了，房地產(chǎn)壓力大產(chǎn)能過(guò)剩，電梯利潤(rùn)壓得低企業(yè)生存艱難，老板會(huì)把關(guān)注更傾注于銷售策略調(diào)整和人員結(jié)構(gòu)優(yōu)化，在產(chǎn)品推廣上可以選擇對(duì)優(yōu)質(zhì)代理商的發(fā)掘，也可以選擇優(yōu)秀市場(chǎng)專員總監(jiān)，您是老板您會(huì)怎么選。
二、產(chǎn)品線的當(dāng)前職責(zé)使命
最早的電梯企業(yè)產(chǎn)品線的概念是由老外確立，屬于產(chǎn)品生命周期管理的范疇，其職責(zé)非常清楚：從產(chǎn)品的研發(fā)階段管控，到采購(gòu)供應(yīng)鏈的確立，到組織生產(chǎn)試制以及期間的質(zhì)量反饋與改進(jìn)，最終到銷售規(guī)格表及電梯總體布置圖的發(fā)布，一系列管控的項(xiàng)目經(jīng)理，其掌控的功能是跨部門的，需要有扎實(shí)的產(chǎn)品知識(shí)，需要熟悉項(xiàng)目管理的流程及控制，要懂得研發(fā)的基本流程和節(jié)點(diǎn)，要從反饋意見(jiàn)中辨別出對(duì)錯(cuò)并用自己的經(jīng)驗(yàn)做出正確的判斷，而且要熟悉供應(yīng)商的供貨周期流程，更要有良好的溝通協(xié)調(diào)能力。然而第一批產(chǎn)品線經(jīng)理未必都是科班（研發(fā)）出生，但是他們直接匯報(bào)的上司都是不懂中文的老外，所以當(dāng)時(shí)對(duì)產(chǎn)品線經(jīng)理的基本要求自然是英語(yǔ)要過(guò)關(guān)且懂項(xiàng)目管理，換句話說(shuō)，哪怕不是電梯行業(yè)的只要英語(yǔ)好且有PAMBOK（項(xiàng)目經(jīng)理資格）證書的人都可以做產(chǎn)品線經(jīng)理，那是二十年前的情況。而現(xiàn)在，產(chǎn)品線賦予了更多降本的任務(wù),降本不是盲目持續(xù)地去壓供應(yīng)商價(jià)格,需要在務(wù)實(shí)的基礎(chǔ)上創(chuàng)新,需要在保證產(chǎn)品質(zhì)量和交貨周期的前提下盡可能擠干設(shè)計(jì)、用料、加工、采購(gòu)、運(yùn)輸中的冗余成本，高明的產(chǎn)品線經(jīng)理會(huì)以不以犧牲或少犧牲產(chǎn)業(yè)鏈人工成本來(lái)達(dá)到降本目的，但是前提是要有一個(gè)同樣是高明的領(lǐng)導(dǎo)，而且有一幫不歸自己直接管轄卻能和自己保持步調(diào)行動(dòng)一致的跨企業(yè)的團(tuán)隊(duì)。
三、物聯(lián)網(wǎng)在電梯行業(yè)的發(fā)展
物聯(lián)網(wǎng)只是工具是載體，可以做很多事情包括信息采集，信息鏈的構(gòu)建，大數(shù)據(jù)分析，可以減輕很多人工，通過(guò)對(duì)電梯安全部件加裝各種傳感器，能夠?qū)崟r(shí)檢測(cè)電梯核心部件的運(yùn)行健康狀況，知道什么部件將在什么時(shí)候可能會(huì)壞，預(yù)先進(jìn)行替換或整修，那樣就不用等到真正發(fā)生電梯困人故障時(shí)才派出人員搶修，因?yàn)檎嬲隽耸虑楹芸赡軗屝奕藛T會(huì)在休息時(shí)被吵醒，頂著寒風(fēng)雨雪，冒著被困人員打罵的可能去做一件性價(jià)比不高的事情。通過(guò)對(duì)階段性的更換檢修部件的信息分析，可以統(tǒng)計(jì)出什么樣部件在什么樣的工況條件下會(huì)發(fā)生什么樣的故障，從而通過(guò)資深人員分析出故障源在哪里，是設(shè)計(jì)問(wèn)題，還是使用不當(dāng)問(wèn)題。同時(shí)，如果是設(shè)計(jì)問(wèn)題，可以追溯到這是哪家生產(chǎn)的部件，什么生產(chǎn)批次，拿這些分析數(shù)據(jù)給到設(shè)計(jì)生產(chǎn)廠家，廠家就會(huì)在第一時(shí)間規(guī)劃出圍堵措施，因?yàn)橥惖膯?wèn)題部件有些已經(jīng)發(fā)貨了，有些未發(fā)貨正在生產(chǎn)中，有些還沒(méi)排產(chǎn)，針對(duì)以上不同情況廠家會(huì)給出最佳圍堵措施，從而防止問(wèn)題部件再次進(jìn)入市場(chǎng)。再同時(shí)，如果這些信息同樣給到了技術(shù)監(jiān)督部門，因?yàn)橛辛俗ナ郑瑫?huì)有助于政府部門對(duì)這些問(wèn)題企業(yè)的監(jiān)管和行政處罰。但是再怎么發(fā)展物聯(lián)網(wǎng)科技，都無(wú)法取代社會(huì)責(zé)任的承擔(dān)，無(wú)法體現(xiàn)企業(yè)和人員的誠(chéng)信，無(wú)法取代最終帶給客戶的切身服務(wù)，無(wú)法貫徹制度的執(zhí)行。科技創(chuàng)新沒(méi)錯(cuò)，可過(guò)于神化科技創(chuàng)新卻忽視對(duì)最終用戶的真切服務(wù)，且不思后果漫無(wú)目的尋找方向就得不償失，盲目地選擇方向革自己的命無(wú)異于慢性自殺。
綜上所示，所以要看清新形勢(shì)下這些工作的本質(zhì)，方向和能力必須把握得非常精準(zhǔn)，希望新形勢(shì)下的電梯人早點(diǎn)意識(shí)到并有所覺(jué)醒。
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倍加信，傾力于電梯刷卡系統(tǒng)技術(shù)的研發(fā)，用精益求精的專業(yè)精神鑄就產(chǎn)品品質(zhì)，為用戶提供更便捷舒適的智慧化服務(wù)。倍加信堅(jiān)持用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，思變的工作能力，用心給予客戶更舒適的服務(wù)。全球已有5萬(wàn)余部搭載了“倍加信心”的電梯設(shè)備夜以繼日的穩(wěn)定運(yùn)行，倍加信已和國(guó)內(nèi)多家電梯公司、維保單位達(dá)成合作。
截止2022年底，倍加信梯控已進(jìn)入中國(guó)300多個(gè)城市，適用于一線、二線、三線所有電梯品牌，得到大家的一致認(rèn)可。
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